余敏：新销售渠道变化下的两个痛点
余敏：新销售渠道变化下的两个痛点市场渠道在巨变，在新的销售渠道变化下，有两个痛点十分突出：第一，很多的销售场景过往都是靠经销商，比如工厂以出厂价推出产品，产品给经销商，由经销商来进行营销，企业负责支撑。第二，在工程场景当中，很多的工程买家实际上拿不到有力的议价权，也接触不到很多大工厂的高层，很可能导致报备不成功。报备不成功，工程拿不到价格，拿不到服务，经销商很难做工程业务。而中小工程采购商则需要请很多人在市场上寻找海量产品。因为一般一个工程场景，不可能只买一款砖。单是瓷砖，都可以达到二十多三十个品类。还有卫生陶瓷等其他建材品类。这就需要一个大规模的企业，才能通过一个团队帮忙做选材、搭配产品，中陶城一直想做的就是这样一个产业平台。
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